Si ser agente de seguros es tu objetivo o sueño por cumplir, entonces este artículo es para ti. Aquí encontraras una serie de pasos o requisitos para convertirte en un gran profesional de esta área. Pero primero debes preguntarte ¿Poseo cualidades para convertirme en uno? Y es como en todo, para poder cumplir ciertas metas, se debe tener ciertos parámetros que nos lleven a lo deseado.
Un agente de seguro vende, y para lograr esto se debe saber conectar con otros, y eso no siempre es fácil. Se debe contar con características especiales.
Cualidades para ser un buen agente de seguros
En primer lugar, si lo tuyo es estar en un típico trabajo de 8 horas bajo un sueldo estándar, entonces ser agente de seguros no es para ti. Para que puedas ser un profesional de éxito en esta área necesitas ser dedicado y perseverante.
Prácticamente serias tu propio jefe, elegirías que trabajo quieres hacer y ganar lo que desees. Pero todo esto sin disciplina no funcionaria, aun menos si no eres organizado.
La ética y el profesionalismo también debe ser parte de ti, esto te llevará a la satisfacción personal y la del cliente. Este último es vital, debes tratarlo como te gustaría ser tratado. No debes mentirle, siempre se claro con las ventajas y desventajas de cada seguro de vida que ofrezcas. Si eres sincero con los beneficios y limitante de seguro te ganas no asolo un cliente, sino también a un amigo.
¿Necesitas licencia para ser agente de seguros?
Para vender seguros necesitas de una licencia, a menos que se vayas a ofrecer Planes Médicos de Descuentos, ya que para esto solo te presentar a una compañía y solicitas trabajo.
Contrario a esto, necesitas una licencia aprobado por el estado donde vayas a vender seguros médicos. Sin esto, no importa si ves a un consultor o vendedor de seguro queriendo ofrecer un servicio, está violando la ley y en cualquier momento se enfrentará a cargos policiales. Por eso lo que mejor que puedes hacer es obtener tu certificado. Realmente existe como alrededor de 40, sin embargo estas son las más relevantes:
- License 215: Life-Health and Variable Annuity Agents ( Agente de Seguros Médicos, Seguros de Vida y Anualidades
- License 214: Life and Variable Annuity Agents (Agente de Seguros de Vida y Anualidades)
- License 240: Health Agents (Agente de Seguros Médicos )
Pasos definitivos para convertirte en vendedor de seguros
- Inscribirte en una escuela
El primer paso, y el más fundamental, es inscribirte es una escuela totalmente certificada por el estado de Florida o cualquier otro donde habites para obtener la licencia de agente de seguros. Cabe mencionar que debes dominar el idioma ingles para poder tener éxito en todas las pruebas.
En todo el país existen muchas escuelas, sin embargo, si te ubicas en la ciudad de Miami, te recomendamos Dolphy Insurance School, la cual se localiza en 917 SW 87 AVENUE.
En cuanto al tipo de licencia que debes obtener, de las que ya nombramos anteriormente, la ?más completa? es Life, Health and Annuity ¿Por qué? Pues porque prácticamente con esta, estarías haciendo las 3, además los libros, costos y exámenes son parecidos.
Ahora bien, ¿Cuánto cuesta estudiar en estas escuelas? El costo es alrededor de $250 a $300 o más, esto dependerá del tipo de licencia que quieras sacar. Sin embargo tendrás incluido los materiales de estudio, como por ejemplo: Guías, orientaciones, libros, etc.
En cuanto al tiempo de aprendizaje, esto es por pocas horas a la semana (quizás 40) lo cual lo puedes cumplir en la semana o fines de semana. Todo de acuerdo a tu disponibilidad.
- Preparación para el examen estatal
Una vez que obtienes la licencia como agente de seguros, pasas entonces a presentar una prueba, la cual la pides directamente en el sitio web oficial del estado de Florida o donde te encuentres para tramitar los documentos y obtener una fecha para el examen, que cabe destacar tiene un precio de $111.00.
Luego empiezas a completar ciertos requisitos como: Huellas dactilares (aproximadamente valen $60) al menos en Florida, en estos estados puede ser diferente, al igual que los pasos. Para ello debes revisar las informaciones en la página web oficial.
- Examen estatal
Finalmente llegamos al momento crucial para que seas un agente de seguros, el examen estatal. Una vez que cuentes con la documentación necesaria tanto del estado como del departamento financiero, pasas entonces a solicitar una fecha para la prueba, la que más te sirva.
Este tipo de exámenes dura por lo general 1 0 2 horas, y ¿Cuántas peguntan son? Alrededor de 160, las cuales deben ser respondidas sin agotar el tiempo estipulado que te ofrecen. Al momento que se te apaga la computadora, no hay vuelta atrás. Pero tranquilo, que si estudias, no tendrás problemas.
Estas son de selección múltiple, por ende debes leer bien y seleccionar la más indicada. En caso que quieras suspender el examen, puedes hacerlo, pero deberás volver a pagar $100.
- Vender de la mano de diferentes compañías
Oficialmente ya eres un agente de seguros con tu licencia y examen aprobado. Entonces ya estás preparado para empezar a vender. Para esto, según nosotros, lo vital es cumplir las necesidades del cliente, este debe ser tu objetivo, tu base para cualquier venta.
Claro, también es importante el conocimiento que poseas sobre las distintas pólizas de seguros médicos o de vida. Si no sabes lo que estas vendiendo, ya por allí tienes todo en contra.
En cuanto a donde debes dirigirte para ser vendedor, una buena opción es una agencia de seguro, ya que estas trabajan con todas las aseguradoras, y el proceso de integración a este mercado será mucho más fácil.
Recomendaciones para aprobar el examen que te avala como agente de seguros
- Estudia con mucha antelación, por ejemplo 1 o 2 meses antes
- El día anterior a la prueba descansa y relájate. No estudies horas antes, podrá ser contraproducente y enredarte con todo lo que ya sabes
- Asiste al examen calmado, por eso levántate con tiempo para evitar cualquier contratiempo
- Toma durante el examen minutos para concentrarte
- Lee calmadamente las preguntas
- Si estas inseguro en una respuesta, empieza el método de descarte hasta que quede la más lógica
- Respira durante la prueba. Opta por mirar a otros lados para calmarte
- No culmines el examen sin antes haber leído y revisado todas las preguntas
- Esperemos entonces que estos tips te ayuden a finalizar la prueba lo mejor posible, te invitamos a estar atento a nuestros próximos artículos.
